Glossar · 3 Kapitel
Landing Page einfach erklärt.
Kurzdefinition
Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die auf genau ein Ziel ausgerichtet ist: eine bestimmte Aktion des Besuchers, etwa eine Anfrage, eine Anmeldung oder ein Kauf. Besucher landen dort meist über Anzeigen, E-Mails oder Suchergebnisse. Anders als normale Website-Seiten verzichtet sie auf Ablenkung und führt konsequent zu einem einzigen Call-to-Action.
Orientierung
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Abschnitt 01
Landing Page vs. normale Website-Seite
Deine Startseite hat viele Jobs gleichzeitig: Unternehmen vorstellen, Leistungen zeigen, Vertrauen aufbauen, Navigation anbieten. Eine Landing Page hat genau einen Job. Sie wird für eine Kampagne gebaut und für eine einzige Handlung optimiert. Deshalb fliegt alles raus, was ablenkt: oft sogar das Hauptmenü.
Der zweite Unterschied ist der Kontext. Auf eine Landing Page kommt niemand zufällig. Besucher klicken auf eine Anzeige, etwa über Google Ads oder Social Media, und erwarten genau das, was die Anzeige versprochen hat. Passt die Seite nicht zum Versprechen, sind sie weg. Marketer nennen das Message Match.
Abschnitt 02
So ist eine gute Landing Page aufgebaut
Es gibt kein Gesetz für den perfekten Aufbau. Aber vier Elemente tauchen auf fast jeder Landing Page auf, die gut konvertiert:
Klingt simpel. Ist es auch. Die Kunst liegt darin, konsequent zu bleiben: klares Webdesign ohne Spielereien, kurze Ladezeit und danach testen statt raten. Wie das geht, zeigt unser Leitfaden zur Conversion-Rate-Optimierung.
- Headline: Sie greift die belegbare Aussage der Anzeige auf und sagt klar, worum es geht. Wie schnell Nutzer sie verstehen, prüfst du mit Tests statt einer festen Sekundenregel.
- Nutzen: Nicht was du anbietest, sondern was der Besucher davon hat. Kein Feature-Katalog, sondern eine klare Antwort auf die Frage „Was bringt mir das?“
- Vertrauenssignale: belegbare Referenzen, freigegebene Kundenstimmen oder nachvollziehbare Zahlen. Verwende fremde Namen, Logos und Bewertungsinhalte nur mit der erforderlichen Berechtigung und ohne irreführenden Kontext.
- Ein priorisierter CTA: Eine klare nächste Handlung kann Orientierung geben. Ob zusätzliche Optionen stören oder helfen, hängt vom Kontext ab und sollte getestet werden.
Abschnitt 03
Wofür Unternehmen Landing Pages einsetzen
Der Klassiker ist Leadgenerierung: Ein Besucher trägt für einen klar benannten Zweck Kontaktdaten ein und erhält ein Angebot, eine Beratung oder einen Download. Landing Pages werden auch für Produktlaunches, Events, Webinare oder Recruiting-Kampagnen eingesetzt. Frage nur erforderliche Daten ab und kommuniziere den nächsten Schritt.
Mit zulässigem, korrekt eingerichtetem Tracking kannst du Besuche und definierte Aktionen auswerten. Die Conversion Rate zeigt deren Verhältnis, erklärt aber nicht automatisch die Ursache. Einwilligungen, Messlücken und mehrere Geräte begrenzen die Genauigkeit.
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